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Tricks um beim Gebrauchtwagen Kauf zu feilschen und zu handeln

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Tricks um beim Gebrauchtwagen Kauf zu feilschen und zu handeln

Diese Hinweise sollten Sie immer im Hinterkopf behalten, wenn Sie in die Gebrauchtwagen Verhandlung gehen.

Der Gedanke, mit nackten Oberkörper und bloßen Händen gegen einen wütenden Braunbär zu kämpfen, ist für viele genauso attraktiv wie mit einem Gebrauchtwagenhändler zu feilschen oder zu handeln. Das gleiche Gefühl kommt auf, wenn man einen Gebrauchtwagen privat kaufen will. Wird man nun bei diesem Deal verlieren? Werde ich über den Tisch gezogen? Wer gewinnt? Mein Gegenüber oder ich? Diese Fragen kommen auf und führen zu einem verkrampften Handeln. Dabei muss keiner verlieren. Wir müssen jeden Tag mit anderen Menschen verhandeln.

Vielleicht mussten Sie mit ihrer 5-jährigen Tochter darüber verhandeln, wann es Zeit wird ins Bett zu gehen oder mit Ihrem Lebenspartner, was im Fernsehen geschaut wird. Es geht immer darum, Kompromisse zu finden. Wir wägen unsere Prioritäten gegen die unserer Mitmenschen auf und kommen zu einer Entscheidung, mit denen beide Parteien leben können. Das gleiche Prinzip trifft auf den Handel mit dem Verkäufer eines Gebrauchtwagens. Dabei ist es unerheblich, ob wir ein gebrauchtes Auto von Privat oder beim Händler kaufen. Es gibt zwar Unterschiede in der Verhandlungsweise, aber in beiden Fällen müssen Kompromisse gefunden werden.

Welche Tricks helfen einem aber, um einen günstigen Gebrauchtwagenpreis auszuhandeln?

Die wichtigste Regel ist, vorab so genau wie möglich zu definieren was wir wollen! Wenn jemand nicht genau weiß was er will, dann kann dieser keine Strategie festlegen und Prioritäten setzen. Ist der Preis das Wichtigste? Vielleicht ist die Garantie des Gebrauchtwagens wichtiger als der Preis. In diesem Falle, hilft dann nur der Kauf bei einem Gebrauchtwagenhändler, denn nur dieser kann einen Gewährleistungsanspruch gewähren. Vor dem Kauf sollte man unbedingt eine Liste mit Stichpunkten machen und diesen eine Priorität geben. Es sollte vorher klar sein, wo man Abstriche machen kann und was nicht verhandelbar ist. Damit lassen sich dann einige Tricksanwenden, um ein gebrauchtes Fahrzeug günstig zu kaufen.

Der erste Trick. Erwähnen Sie niemals als Erster, welchen Preis sie bereit sind zu bezahlen. Der Verkaufspreis steht zwar immer in der Anzeige (wenn Sie ein Auto online kaufen) oder beim Autohändler auf dem Preisschild, doch diese Preise sind immer höher angesiedelt, um einen Verhandlungsspielraum zu haben. Wenn Sie den Verkäufer bitten, den untersten Preis zu nennen, dann ist der Ballerst einmal beim Gegenüber. Das nimmt Ihnen den Stress weg und gibt Ihnen die Kontrolle über die Verhandlung.

Der zweite Trick ist eigentlich kein Trick. Es geht darum, herauszufinden welche Prioritäten der Verhandlungspartner hat. Haben Sie gemerkt? Wir reden hier von einem Partner und nicht von einem Gegner. Das macht mental einen großen Unterschied. Sie werden die andere Person besser respektieren und dies auch mit der Gestik und mit Worte vermitteln. Der Respekt beruht auf Gegenseitigkeit und das macht die Verhandlung entspannter und flüssiger. Es geht nicht um ein Alles-oder- Nichts-Kampf. Vielleicht will der Verhandlungspartner möglichst schnell verkaufen und der Preis ist zweitranging (Händler brauchen oft den Platz für andere Fahrzeuge, die eine bessere Gewinnmarge haben und Privatpersonen sind vielleicht in finanzieller Not.). Vielleicht decken sich Ihre Prioritäten mit denen des Verkäufers und dann steht einem guten Deal nichts mehr im Wege.

Zum Schluss noch ein wichtiger Tipp. Sie sollten für jede Verhandlung ausgeruht und gut informiert sein. Wer gestresst, schnell nach Feierabend versucht noch ein Schnäppchen beim Autokauf zu ergattern, wird oftmals enttäuscht werden. Informieren Sie sich online über Gebrauchtwagenpreise, um diese mit dem angeblichen Traumwagenzu vergleichen. Damit haben Sie auch eine bessere Verhandlungsbasis. Dieser Tipp ist selbst dann gut, wenn Sie mit Kleinkinder einen Kompromiss aushandeln, denn diese werden Sie sonst mit purer Hartnäckigkeit übertrumpfen, was nicht weit davon entfernt ist, wie der Gebrauchtwagenhändler mit Ihnen umgehen wird! 

Secret Cars wünscht dabei viel Erfolg!